给你们共享个案例吧，好多年前的了，没主见，案例弗成拿近期的共享，一方面是有躲闪条约，另一方面是对东说念主家有影响，没必要。

这是一个茶叶及茶临近的破钞形式，那时他们对场所是酒仙网，阿谁年代，你创业必须得有个对标。

我个东说念主对这个形式挺感神往的，我自己抵破钞范围就更看好，到今天我王人看好布帛菽粟、吃喝玩乐。

其次我个东说念主也常喝茶，也玩多样茶具，紫砂的、锡的、银的，我算是他这个形式标精确客户呢。

茶叶是一个毛利终点高的玩意，我难忘还在我上大学的时分，假期实习，去了北京的一个茶室，他们的茶饼62元进的，卖价2000多元。那时我就深深地记着了茶叶的暴利。

况兼当年没什么活动化，也还没酿成什么品牌，终点絮叨，就哪怕只作念普通东说念主的生意，也充足暴利了，很合适我对好生意的界说。

这个形式那时的模式，亦然去除中间商嘛，非论是我方搞茶园，如故从茶农收，如故怎样弄，他能拿到起源的本钱价，然后通过他的平台班师卖给末端用户。

那时好多创业形式王人是打着去除中间商这个模式。

你们知说念为什么好多雷同这个模式的形式王人失败了么？因为中间商不仅赚差价，东说念主家中间商还有价值啊！

我们说回这个形式哈，他们如果仅仅去除中间商的模式，我们根本不会去碰面，因为那就等于开了个网店，挺好，但没必要融资。

他们呢，搞出了一个屏幕，雷同自动售货机似的东西，然而是一个屏幕，线下的客户在他这个屏幕上选品，下单，然后他给东说念主家邮寄到家。

这个屏幕呢，他们筹办主要投放在烟旅馆，因为他们认为烟酒茶不分家，烟旅馆是茶叶破钞的一大场景，每一笔订单跟店主分红，简略是30%吧，我记不住了。

那时我有一个挺大的疑问，即是他跟烟旅馆的分红，怎样作念的账务处理，怎样报的税？结账周期是多久？怎样传递的单子？他是怎样劝服烟旅馆给他搞这个事的？

这个问题放在今天，平台业务模式终点锻练了，税务也健全浅近了，王人是电子发票，天然是很马虎，不需要估计了。

然而好多年前，烟旅馆王人是个体户，在阿谁年代全球王人不肯意开票，还处于开票就要加税点的情况呢。

况兼在那时，平台型业务的税务问题是很有争议的，到底谁是第一征税东说念主？好多平台认为我方仅仅代收代付，因为他们如果全额计收入相通濒临拿不到本钱票，或者莫得充足的进项税的情况。

在那时，这个问题算是一个首要税务风险，有雷同的形式如故被处罚了，补了好多的税，是以我领先意象了这个问题，我只带着这一个问题去跟他们碰面了。

我根本莫得过多想考交易模式的问题，我合计是后话，况兼，你们说建素质建造呗，你说能卖给外星东说念主我王人信，哈哈。

那次碰面应该是第一次矜重碰面交流，我们这边好像去了两个风控，一个投资总，一个投资司理。他们那处是实控东说念主、总司理、财务负责东说念主。

会成见点在他们的办公室，位于北京东二环和东三环之间的一个写字楼，是哪个写字楼我忘了，然而是一个很可以的交易，不是那种垃圾写字楼。

多大面积忘了，应该是半层，况兼这个办公室的产权是他们我方的，这是他们的一大上风。

碰面先了解了一下东说念主员配景，实控东说念主是作念矿发财的，也曾很有钱，然后总司理是之前在茶叶行业深耕多年的，好像说是八马出来的，这个总司理负责赓续运营。财务负责东说念主，是一个四十多岁的大姐，没先容其他配景。

然后他们就启动先容我方的交易模式，屏幕机器的投放的程度，他们能作念到的毛利率等等。

还给我们演示了一下屏幕的使用，在那时我合计还挺好的，至少屏幕作念出来了，有什物，不是一张筹绘画啊，况兼东说念主家也投放了一部分了，我们王人合计可以，至少是果然在作念这个生意。

这就贫寒易啦，曩昔有个段子，说有东说念主tob有东说念主toc，还有东说念主tovc，这可不是段子，把投资东说念主当主要客户的多得是。

在一派和蔼的洽谈后，终于轮到我发问了，因为财务尽调不进犯嘛，是以终末才轮到我，其实日常我就问问老例问题，然后给他个清单，后续让他提供贵寓就行了。

然而我之前不是有阿谁账务处理的疑问嘛，我想着这种问题，看贵寓不如听他班师说，是以我就问了一下，对于他们跟烟旅馆分红账务上是怎样处理的。

财务负责东说念主修起：分红这块不需要处理啊，我们即是代收代付啊。

然后我陆续问：那这部分是核算在销售用度佣金中了么？

财务负责东说念主：对，这部分算他们的佣金，提成。

我问：他们给我们开票么？如故给他按个东说念主收入报税？

财务负责东说念主：王人无须啊，那是他们我方的事啊，我们仅仅代收代付。

我问：那这部分佣金没票，也没报个税等于我们没法算作本钱用度税前扣除啊？

财务负责东说念主：无须税前扣除啊，这部分根底我们就莫得作念收入啊，那原来即是他们的收入，我们不必作念收入啊。

此时财务负责东说念主的心境如故终点茂盛了，近乎于歇斯底里，我其实不解白她为什么这样亢奋，然而脑怒如故显得很垂死了。

我陆续问：那我们给客户是怎样开票？

财务负责东说念主：就日常开啊，也有很大一部分东说念主不需要开票。

我：哦。

此时讲话罢澄莹，我心里其实如故有谜底了。

财务负责东说念主可能是合计我在质疑她的专科水平，或者是在说她账务处理得有问题，是以心境有些亢奋吧。

然而我其实仅仅想知说念之前他们是怎样处理的，与正确的处理形势之间有若干本钱差，要把这部分本钱算进去，来核算准确的数据，就这样马虎。

财务税务不圭表的太多了，投后圭表了就行了，不是啥大事。

我那时就得出了谜底：他们的投放程度以及收入情况应该王人虚报了，简略率是他们一个产物王人还没卖出去。

因为很澄莹，财务还莫得履行启动处理产物销售出去，并给烟旅馆结算分红的账务。

凡是卖出去过一单，东说念主家要开荒票，她就知说念，她必须给东说念主家开产物全额的发票，不可能说烟旅馆分红的部分她不给东说念主家开。

比如东说念主家买了100元茶叶，他们给烟旅馆分30元，客户要开荒票的时分，他们必须开100元茶叶的发票，而不是只开70元，另外30元说不是我的收入啊，我为什么要开票。

如果按全额开了发票，等于即是全额记了收入，原来也应该全额计收入，这时他们的佣金部分又莫得可以税前抵扣的左证，即是这部分佣金没票。

此时活动处理要道即是管帐角度，佣金日常计入销售用度，税务角度这部分没票的，汇算清缴作念调增。

然而她的表述应该是计入了交易，非论是记交易，如故征税调增，佣金部分的所得税和升值税，细目是企业要极端承担了。

她如果收入全额计了，佣金记了交易，财务数据严重失真，如果莫得全额计收入，那即是首要税务风险。

其着实多年前本钱用度莫得票不是啥大事，很日常，税务跟管帐的口径自己就有互异，是以领先要保证管帐核算的真确准确，其次是镌汰税务本钱和税务风险。

是销售佣金就计入时刻用度，在管帐层面莫得任何问题，绝弗成记交易，你们一定要阻绝以税务为主导的管帐处欲望维。

至于莫得票，弗成税前扣除，那是另一码事，到时分再考虑是加税点让他开票，如故企业我方承担，或者想别的主见。

他们这个业务模式，烟旅馆等于是他们的进犯渠说念，全仰仗烟旅馆的客流来产生收入，是以烟旅馆的这个佣金是他们最大的本钱用度，以致会大于茶叶自身的本钱。

那这种情况下，这个账务处理就必须圭表了。

我之是以判断他们还莫得订单卖出去，是因为这是一个很马虎的问题，管帐作念账的时分一定会纠结，这部分佣金没票怎样办，我如果不全额计收入，东说念主家找我开票怎样办？

她唯有想考过一次这个问题，就会有一个阶段性的谜底，非论对分散。

那在我跟她估计这个问题的时分，就不会像这个财务负责东说念主这样，前后不一致，一会记佣金一会记交易，一会全额开票，一会部分计收入。

只可诠释，他们的产物还没卖出去过，管帐还没想考到这个问题。

就算如斯，也没啥事，没卖出去很日常，表面上讲，他们融资即是要陆续出产屏幕，陆续铺店，然后备货，销售。

那我们当今来聊聊他们这个交易模式吧。

领先我合计破钞场景不建造，我不吸烟，偶尔喝酒，是以我偶尔是会去烟旅馆的，我不知说念为什么会有东说念主买完烟以后不走，在那点屏幕玩。

其次我合计他们这个屏幕，诚然出当今线下，然而客户在购买后，并弗成像售货机一样坐窝拿到商品，而是还需要等几天才智邮寄到家，这实质和网购莫得区别，莫得处置客户“急”的痛点。

那如果跟网购没区别的话，中枢竞争力就莫得了，从原产地，到渠说念，到品牌，到运营团队，王人莫得竞争力。

如果他们有我方的茶园，能拿到低本钱的货，那不如作念个我方的品牌，班师开个网店卖茶叶。

这即是典型的破钞场景伪命题，因为一句烟酒茶不分家，他们就认为烟旅馆会是客户的破钞场景。

烟旅馆是一个来匆忙去匆忙的地方，就算果然有东说念主心焦买茶叶，他们这个屏幕结束不了啊，东说念主家下单以后还要等快递到家，弗成坐窝拿到，并莫得处置客户的需求痛点。

在你这屏幕险峻单，和我在手机险峻单有什么区别么？可以说是屁用莫得。

他们只考虑了吸烟喝酒的东说念主时常也王人喝茶，这个如实没错，然而他们没考虑过，东说念主家为啥会去烟旅馆买茶？而你这个屏幕是否能处置东说念主家去烟旅馆买茶的真确痛点？

终末这个形式我们没投，但十足不是我上头分析的原因，原因是在股权、赓续、估值、回购等等方面王人谈不拢，我们履行上是很惬心投的，然而东说念主家不肯意靡烂，连贵寓王人不肯意进一步提供。

其实我今天花大篇幅说这个案例，并不是想跟你们估计他们这个交易模式的问题，这种多年前的交易模式放在今天没什么估计的价值。

我主若是想抒发，日常的投资环境，正经筹办的企业对投资机构是一种什么样的作风。

这家企业即是很日常的作风，惬心贵当，东说念主家把这个当我方的行状作念，东说念主家不可能凡俗给那么多股权，给赓续权，更不可能凡俗就迎接对赌，无尽连带、金钱兜里，以致连里面贵寓给得王人很严慎。

财务负责东说念主歇斯底里的作风，也偶合标明她如着实作念这个事，她在乎别东说念主对她的质疑，不肯意别东说念主给她和企业负面的评价。

这才是合理的，我之是以过了这样多年还难忘这个形式，即是因为他们这种作风的（企业）是少数。

如果你碰见一个形式，对方什么条目王人迎接，相助度极高，什么王人好好好行行行，还给你主动涨收益率，那你就要戒备了世博shibo登录入口，事出反常必有妖！