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各人好，我是比亚迪海洋网的销售，新的一年先聊个轻便的小车：海豚。

销量若何?卖的最多的是什么成就和模样？

当地是个三线城市，有8家比亚迪4S店，王朝和海洋各占一半，另外还有8家城市展厅。从12月底到当今，客流量下滑得很赫然，平均每天进店量唯一10组，看海豚的只占10%。

上个月店里一共交了172台车，比拟11月少了一半。其中海豚也就卖了10多台，很缺憾上个月我我方一台海豚都没交，这车全款提成400块，分期也差未几。

海豚现车还有35台，最多的等于目田版，开发价10.68万，模样方面，亚特兰蒂斯灰、噗噗粉和芝士黄各占三分之一。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买海豚的客户，要么是小年青高放工代步，要么等于已婚家庭用来接送孩子。

之前有一个小伙来看车，说是天气冷了，思给浑家买台车上班开，策画选个10万傍边的纯电小车，我速即就保举了海豚。连锤真金不怕火带试驾一圈下来，小伙还认为这车也可以，拿出手机拍了两张相片发给浑家看。

随后小伙就让我报个价，因为他是第一次来，我给的价钱比较保守，留了点砍价的空间，毕竟咱不是直营嘛，客户都知说念价钱是可以谈的。但在就业上本东说念主完全作念到位，端茶倒水，情谊价值全部安排好，趁机在展厅外的技能还给小伙递了根烟。

小伙还挺情愿的，和我聊了不少，原来他是开剃头店的，还说让我以后思剪头就去找他，免费。我也聊的很得意，那时都嗅觉要拜把昆季了。

自后小伙说回家跟浑家推敲一下，不出未必就遴选海豚了。过了两天我看没啥动静就打了个回拜曩昔，电话一通的确告诉我说仍是提车了，小伙速即给我漫天掩地一顿，说苍老啊，我是把你当苍老，你是把我当草割，别的店报价可比你低廉多了，差了快要两千块，说完就挂了，回头我试了一下，微信不知说念什么技能仍是被拉黑了……

总的来说，客户买海豚的原因就两点，一是认同比亚迪这个品牌，认为海豚成就和大小都很符合，二是前两年买海豚的东说念主太多了，酿成了口碑效应。

上上个月有个姑娘姐在网上磋商海豚，和我聊了好屡次，后天终于思着来提车了，她说坐公交过来，让我去公交站接一下。我固然没问题，开着海豚试驾车就动身了，在去的路上接到了姑娘姐的电话，说让我快点，她要冻死了。到了公交站牌，就看见一个躯壳高挑的姑娘姐背对着我，衣裳玄色马靴和光腿神器，在东说念主群中特地亮眼，这里就不细说了。

姑娘姐一看我来了，灵通车门就上车，一边搓手一边还在念叨冻死了。回头路上聊天得知，姑娘姐是在病院上班的，之前都是男一又友接送她，然则最近离婚了，一气之下策画我方买台车，钱不够作念分期也要买。姑娘姐说我就业魄力挺好，还过来接她，说她还有好几个姐妹共事都要买比亚迪，到技能会先容给我。我一听感动万分，泪水都从嘴角流出来了。

吃了莫得情景报价丢客户的亏后，这一单我顺利给姑娘姐报到最廉价，后续一切告成，分期审批也很快，今日姑娘姐就开着一辆噗噗粉的海豚回家了。

最近一段技能，海豚的价钱还算踏实，因为库存也未几了，当今咱们店是能优惠6000块。

对比最多的是哪款车型？采用大略破除它的原因是什么？

其实厂家作念了几次海豚这车的培训，一直莫得竞品对比，内容中看车客户提到的车型还挺多的，比如王朝网的元UP和元PLUS，小鹏MONA，但要说竞争力最强的照旧祥瑞星愿，最近别传埃安还出了个鹦鹉龙照旧啥来着，偶尔也有客户念叨。

说真话最近看海豚的客户真挺少的，其中有30%会对比星愿，剩下就多样别的车型了。星愿这车出的很鸡贼啊，完全等于贴着海鸥海豚打。

亦然上上个月的事情，王朝网的老六给我推了一个客户，说是铁买海豚，并发了个一皆吃饭的热沈包。客户到店后，车一眼不看，顺利和我谈价钱，当他听到海豚最低廉的成就也要9万多时，速即直摇头，说我照旧去提星愿吧，早就说了不看什么海豚，那里那家比亚迪的销售非让我来一回……

票据没成，晚上照旧跟王朝老六去了干净又卫生的好意思食街，每东说念主整了两瓶大绿棒子，聊了聊现时清贫的阛阓行情，两边都拍案而起的。闲聊之余，我说你这手机壳挺雅瞻念啊，他说，唉，刚下野的一个好昆季送的，我说啥原因下野的啊，老六说那位昆季上个月只卖了5个秦PLUS，暗访还没管待好，当月工资一分莫得，算了算还欠公司点，就提桶跑路了。

说到这里，我俩又碰了一杯，冬风瑟瑟，砸吧砸吧嘴，有些苦涩。

各人都是采用哪种成就和购车阵势？

海豚当今最佳卖的是目田版，开发价10.68万，当今能优惠6000，10个东说念主里有5个都是选这一款，另外活力版和前锋版也不算难卖，海豚这几个成就热销进度老是标准转。

金融决策主要等于作念银行五年车贷，可以返还前两年利息，两年后一次性还清莫得负约金。

再作念个全款预算单：

买车后客户会有哪些牢骚？

海豚这个车呀，其实口碑还可以，车主基本都没啥牢骚，不外有两个迂回时时时也会拿起，一是样貌盘太小了，像雅迪，二是莫得后排出风口。

选藏用度是些许？

首保是3个月或5000公里，背面等于1年或2万公里选藏一次，用度在200傍边，主如果查验电板、电机、清爽等。

最近买车还要轮廓哪些事情？

置换补贴是本品牌4000，其他品牌2000。

目下当地2025年的省补确定还没出世博shibo登录入口，不少客户依然在不雅望，另异邦补可报废限度扩大到国四排放了，只如果2012年6月30号之前的车就可以。